Proč krachují dodavatelé fotovoltaiky a kdo na trhu přežije

• 10. 10. 2025
• Redakce

Změna na trhu i v dotacích

Ještě v roce 2022 zažíval fotovoltaický sektor nebývalý rozmach. Rostoucí ceny energií, štědré dotační programy a masivní mediální pozornost přivedly k solární energii desetitisíce domácností i firem. Na trh vstupovalo mnoho nových hráčů – od menších instalačních firem až po společnosti, které se přes noc přeorientovaly na fotovoltaiku, aniž by měly hlubší zkušenosti.

„Po období boomu, kdy vzniklo mnoho firem často bez dostatečného kapitálového zázemí či odbornosti, čelíme zpomalení poptávky, změnám dotačních programů, poklesu cen elektřiny a tlakům na kvalitu i finanční stabilitu. To vede k nárůstu insolvencí,“ vysvětluje Martin Palarčík, předseda rady jednatelů společnosti PREsolidsun (www.solidsun.cz), s. r. o., která se specializuje na realizace a servis fotovoltaických systémů po celé ČR.

Podle něj se jedná částečně o přirozenou konsolidaci trhu, kdy odpadávají nejslabší články, zároveň ale i o důsledek přehnaných investic, cenové války a podcenění rizik. „Ukázalo se, že rychlý růst bez kvalitního finančního řízení a technického know-how není dlouhodobě udržitelný. Řada firem postavila svůj byznys pouze na krátkodobé poptávce a dnes se dostává do existenčních problémů,“ dodává.

Jak poznat stabilního dodavatele

Z pohledu zákazníka je situace složitá – často je těžké rozlišit, kdo má před sebou budoucnost a kdo stojí na vratkých nohách. Podle Martina Palarčíka se rozdíly mezi firmami, které obstojí, a těmi, které končí, ukazují čím dále zřetelněji: „Rozhoduje několik faktorů: silné finanční řízení, kvalitní projekční a technická práce, diverzifikace zákazníků, schopnost přizpůsobit se změnám a v neposlední řadě transparentní komunikace. Pokud některý z těchto pilířů chybí, dříve či později se to projeví,“ říká.

Značka SolidSun staví právě na těchto principech. Díky zázemí mateřské společnosti PRE s více než stoletou tradicí disponuje firma nejen stabilním financováním, ale i technickým know-how a komplexními službami, které přesahují samotnou instalaci panelů. „Na rozdíl od mnoha menších firem nabízíme zákazníkům kromě instalace celý balík služeb – od návrhu a realizace přes monitoring výkonu až po dlouhodobý servis a údržbu,“ doplňuje Martin Palarčík. Nechybí ani zajištění férové dodávky elektřiny v době, kdy FVE nevyrábí, například od společnosti PRE a od značky Yello, které je součástí Skupiny PRE. Yello navíc nabízí spotový tarif Yello spot, jenž s chytrým řízením FVE přidává fotovoltaice nový rozměr.

Rizika pro zákazníky: co když firma skončí?

Pro zákazníky je současná vlna krachů varováním. Jestliže jejich dodavatel zkrachuje, vyvstává celá řada problémů. Kdo jim zajistí záruční servis? Kdo bude schopen dodat náhradní díly? A kdo provede rozšíření elektrárny, pokud o něj zákazník projeví zájem?

„Důležité je obrátit se už na začátku při výběru FVE na partnera, který má dlouhodobou strategii a kapacity. V PREsolidsun poskytujeme klientům jistotu, že jsme tady jak v době instalace, tak v následujících desetiletích,“ vysvětluje Martin Palarčík.

Společnost má vlastní servisní oddělení fungující po celé České republice. Disponuje zásobami klíčových komponent a přímými vazbami na výrobce technologií, což umožňuje rychle reagovat i v době, kdy se trh potýká s výpadky dodávek. „Naše poselství zákazníkům je jasné: I když jiní končí, my garantujeme, že jejich elektrárna bude fungovat a že se na nás mohou kdykoliv obrátit,“ doplňuje Martin Palarčík.

Proč PREsolidsun roste, když jiní propouštějí

Zatímco řada firem stagnuje nebo redukuje týmy, PREsolidsun hlásí rekordní výsledky. Za druhé čtvrtletí letošního roku uzavřela firma o 196 % více smluv než v prvním čtvrtletí. Roste napříč segmenty – od domácností přes firemní instalace až po projekty pro bytové domy a municipality. „Vysvětlení je jednoduché. Nikdy jsme se nesoustředili pouze na rychlé obchodní zisky, ale na kvalitu projektů, odbornou přípravu a následný servis. To se dnes ukazuje jako klíčová konkurenční výhoda,“ říká Martin Palarčík.

I proto dnes jako jedna z mála firem dodávajících fotovoltaiky na míru nabírá odborníky. PREsolidsun se také odlišuje diverzifikovaným portfoliem. Na rozdíl od firem, které vsadily vše na růst rezidenčního segmentu a dnes se potýkají s poklesem poptávky, má firma zakázky z různých segmentů a dokáže tak vyrovnávat výkyvy. Velký potenciál vidí zejména ve firemním sektoru, kde podniky hledají cestu ke stabilizaci nákladů na energie a posílení energetické soběstačnosti.

Budoucnost patří komplexním řešením

Český trh s fotovoltaikou se nachází v přechodu do zralejší fáze. „Po období dynamického růstu přichází fáze, kdy budou úspěšní zejména dodavatelé, kteří dokážou nabídnout komplexní řešení s dlouhodobým servisem a zárukou stability. Ti, kteří stavěli jen na rychlé instalaci bez kvalitního zázemí, to budou mít velmi těžké,“ konstatuje Martin Palarčík.

Budoucnost podle něj nespočívá jen v samotných panelech, ale zejména v bateriových úložištích, chytrém řízení spotřeby a integraci s elektromobilitou. Klíčovou roli bude hrát i komunitní energetika, která má potenciál zásadně změnit český trh. „Chceme být partnerem zákazníků i obcí nejen dnes, ale i za 10 či 20 let. Proto nesázíme na krátkodobé příležitosti, ale na stabilní a dlouhodobě udržitelné projekty,“ uzavírá Martin Palarčík.

Závěrem

Současná vlna krachů neznamená krizi fotovoltaiky, ale její přirozenou očistu. Na trhu zůstanou ti, kteří dokážou spojit finanční stabilitu, technické know-how a dlouhodobou péči o klienta. Právě na těchto základech staví PREsolidsun, což z něj činí partnera schopného určovat směr české energetiky i v příštích dekádách.