Menlo Electric prodalo více než 900 MWp panelů. Jaké má plány na českém trhu?

• 17. 05. 2023
• Redakce

Mohli byste našim čtenářům krátce představit společnost Menlo Electric? Jaký objem fotovoltaických modulů jste dosud prodali?

Marta Walendzewicz: Společnost Menlo Electric je rychle se rozvíjejícím distributorem fotovoltaických zařízení v regionu EMEA (Evropa, Blízký východ, Afrika), jehož posláním je podporovat přechod na novou energetiku v této oblasti. Společnost Menlo Electric, která je silně zastoupena na více než 30 trzích, nabízí rozsáhlý sortiment produktů včetně modulů, střídačů a baterií předních značek v oboru. Společnost Menlo Electric, která byla založena v roce 2020, dosáhla významných milníků a v roce 2021 překročila obrat 50 milionů eur a v roce 2022 150 milionů eur. Dosud jsme prodali více než 900 MW.

Pawel Bujnowski: Mezi našimi značkami figurují světoví lídři: moduly od Jinko Solar, Risen Energy a JA Solar a střídače od společností SolarEdge, FoxESS, Sungrow, Growatt, Solax, Deye a TSUN. V roce 2023 bude společnost dále rozšiřovat své produktové portfolio a uspokojovat vyvíjející se potřeby trhu.

Na začátku roku 2022 se proslýchalo, že fotovoltaický průmysl v Polsku je před kolapsem kvůli změně dotací (konec Net-Meteringu). Na konci roku 2022 se však Polsko stalo třetím největším solárním trhem v Evropě s instalovaným výkonem 4,9 GW. Co můžeme v Polsku očekávat v roce 2023 – bude fotovoltaika opět na výsluní?

Marta Walendzewicz: Skutečnost, že se Polsko v roce 2022 stalo třetím největším evropským trhem se solárními elektrárnami s instalovaným výkonem 4,9 GW, naznačuje, že fotovoltaický průmysl v Polsku dozrává, ale stále má velký potenciál pro růst a rozvoj. Navzdory změnám dotací na začátku roku 2022 se fotovoltaický průmysl v Polsku dokázal přizpůsobit a dále prosperovat. Do budoucna věříme, že budeme svědky dalšího růstu a investic do fotovoltaického průmyslu v Polsku, zejména pokud budou zavedeny nové směrnice a pobídky na podporu rozvoje obnovitelných zdrojů energie.

Menlo Electric otevřela nové pobočky v Africe, na Středním východě, v západní Evropě a nově také v Ostravě v České republice. Jaká jsou vaše očekávání, pokud jde o podnikání v ČR?

Marta Walendzewicz: Ano, po téměř dvouletém působení v České republice, na Slovensku a v Maďarsku nyní otevíráme v Ostravě místní pobočku pokrývající tuto oblast. Navíc jsme právě otevřeli nový sklad v Sosnowci, který se bude zabývat objednávkami z tohoto regionu. Tento krok pomůže našim zákazníkům a obchodním partnerům s ještě lepší dostupností fotovoltaických komponentů od špičkových výrobců a sníží náklady na dopravu na minimum. Vzdálenost mezi Sosnowcem a Ostravou je pouhých 100 km a zákazníci budou moci i nadále nakupovat zboží s 0% DPH. Naším cílem je maximálně podpořit obchodní partnery v České republice, především z Moravskoslezského kraje.

Pawel Bujnowski: Z obchodního hlediska nás po ziskovém roce 2022 čeká od začátku roku 2023 zpomalení trhu s rezidenčními instalacemi, které je způsobeno řadou faktorů. Proti tomu se nám daří rozvíjet naše podnikání v regionu navazováním nových kontaktů a účastí na větším počtu komerčních projektů. V této cestě hodláme pokračovat a poskytovat našim partnerům nejen nejlepší produkty, ale také technické znalosti. S napětím očekáváme další rozvoj komunitního energetického programu v České republice a jsme velmi hrdí na to, že můžeme být součástí této změny.

Jaké zásadní změny na trhu s fotovoltaikou nás čekají v roce 2023? Jak je to s cenami fotovoltaických modulů a jejich obecnou dostupností?

Marta Walendzewicz: V roce 2023 prochází trh s fotovoltaikou velkými změnami v důsledku přetrvávajícího narušení dodavatelského řetězce, měnících se cílů v oblasti nákupu energie z obnovitelných zdrojů a celosvětové energetické krize. Náklady na suroviny a dopravu klesají, ale přístup k pozemkům a připojení k síti se ukazuje jako největší překážka pro toto odvětví, což zvyšuje náklady na vývoj. Nedostatek kvalifikovaných pracovníků způsobuje růst nákladů na stavební práce, což v nejbližší době brání znatelnému poklesu cen investičních výdajů na projekty.

Pawel Bujnowski: Ceny fotovoltaických modulů však počátkem roku 2023 klesaly rychleji, než se očekávalo, protože nabídka polykrystalického křemíku je stále hojnější, což vede k nižším cenám modulů. Očekává se, že stavebníci a distributoři zvýší své marže, což bude mít za následek menší přínosy pro úlevu od nákladů pro koncové uživatele střešních solárních panelů, zatímco developeři v oblasti utility budou ze snížených nákladů těžit více.

Trh s fotovoltaikou v ČR je jedinečný ve dvou ohledech. V rezidenčním sektoru je potřeba dodávat velké množství rezidenčních FVE + asymetrických hybridních střídačů.  Jak se vyrovnáváte s případným nedostatkem obou těchto produktů?

Pawel Bujnowski: Český trh je z hlediska používaných řešení pro fotovoltaické instalace stále specifický, ale Menlo Electric se snaží držet krok s poptávkou na trhu v každé zemi, kde působí. Tím, že jsme oficiálním distributorem řady špičkových střídačů a výrobců ESS, jsme schopni pokrýt potřeby trhu tím, že poskytujeme alternativní řešení v případě zpožděných dodávek nebo nedostatku komponent. Do našeho pečlivě vybraného portfolia také aktivně přidáváme nové značky. Mezi nedávno přidané, které jsou ideální pro český trh, patří Deye s kompletní řadou asymetrických hybridních střídačů do 50 KW a TSUN s řadou mikrostřídačů pro malé a mikroaplikace. Jak vidíte, jsme schopni pokrýt celou škálu požadavků a být mezi prvními, kdo našim klientům nabídne nová řešení.

Jaký objem prodeje plánujete na rok 2023?

Pawel Bujnowski: V loňském roce jsme překonali 150 milionů EUR v tržbách a dodali jsme fotovoltaické komponenty, které by mohly zásobovat energií město velikosti Frankfurtu. Letos doufáme, že se nám podaří toto číslo zdvojnásobit.  

---

Redakce portálu www.solarninovinky.cz děkuje za rozhovor paní Martě Walendzewicz, Chief Financial Officer, a také Pawlu Bujnowskému, Country Managerovi pro CZ a SK trh ve společnosti Menlo Electric.