A123 Systems: V Česku chceme být u BESS projektů, které obstojí technicky i ekonomicky

„Bateriová úložiště v České republice vstupují do fáze, ve které už nestačí soutěžit pouze o nejnižší cenu za kWh. U projektů, které mají dlouhodobě obstát, bude rozhodovat technická kvalita, systémová integrace, provozní odpovědnost a schopnost obhájit projekt technicky i ekonomicky. A123 Systems chce být v této části trhu aktivním a viditelným partnerem,“ říká v rozhovoru pro náš portál www.solarninovinky.cz (SN) Petr Berger – Obchodním manaže společnosti A123 Systems pro střední a východní Evropu.

Zdroj: A123 Systems

Český trh s bateriovými úložišti se rychle profesionalizuje. Vedle rychle rostoucího zájmu o akumulaci přichází také větší tlak na kvalitu návrhu, dlouhodobou provozní logiku a schopnost projektů obstát nejen v technické dokumentaci, ale také v reálném provozu.

Společnost A123 Systems do této fáze nevstupuje jako neznámá značka bez lokálního kontextu. V České republice má reálné průmyslové a technologické zázemí, dlouhodobou zkušenost s náročnými bateriovými aplikacemi a ambici tuto pozici využít také při rozvoji BESS projektů v České republice a regionu CEE.

Historie A123 Systems v České republice

A123 Systems s.r.o. působí v České republice od roku 2016 a je součástí globální skupiny Wanxiang A123 Systems, která navazuje na technologické kořeny společnosti A123 Systems založené v roce 2001 v USA.

Ostravský závod v Hrabové byl vybudován jako významná evropská výrobní kapacita pro lithium-iontové bateriové systémy, zejména pro náročné aplikace v automobilovém průmyslu. Společnost dlouhodobě pracuje s pokročilými bateriovými technologiemi, kde jsou klíčové parametry jako bezpečnost, životnost, kvalita, stabilita dodávek a schopnost splnit požadavky náročných průmyslových zákazníků.

A123 Systems má v České republice reálnou průmyslovou stopu. Nejde pouze o obchodní zastoupení nebo distribuční kanál. Firma zde disponuje výrobním, technickým a provozním zázemím, na které chce navázat také v oblasti bateriových úložišť pro energetiku.

Právě o dalším směřování A123 Systems v oblasti BESS, o významu českého trhu a o tom, proč budou v dalších letech rozhodovat projekty postavené na kvalitní technice a ekonomické logice, jsme hovořili s Petrem Bergerem, Obchodním manažerem pro střední a východní Evropu, společnosti A123 Systems.

 

 

 

 

 

SN: Petře, A123 Systems má v České republice reálné zázemí. Jakou roli dnes český trh pro A123 hraje?

→ Česká republika je pro A123 Systems důležitá hned z několika důvodů. Nejsme zde pouze obchodně zastoupená značka nebo další zahraniční dodavatel, který se snaží dostat na lokální trh. A123 má v České republice reálné průmyslové, výrobní a technologické zázemí.

To je podle mě zásadní rozdíl. V oblasti bateriových úložišť dnes nejde jen o to někam dodat kontejner. U kvalitních projektů je stále důležitější technická diskuse, schopnost chápat lokální podmínky, požadavky zákazníka, síťové požadavky, provozní režim a ekonomiku celého řešení.

Český trh zároveň považujeme za velmi zajímavý pro další rozvoj BESS projektů v regionu CEE. Vidíme zde rostoucí potřebu flexibility, optimalizace spotřeby, lepší integrace fotovoltaiky i nových obchodních modelů v energetice.

A právě v této části trhu chceme být aktivní. Nechceme být vnímáni jako anonymní dodavatel baterií. Chceme být partnerem pro projekty, které dávají technický, provozní i ekonomický smysl.

SN: A123 v České republice zároveň připravuje další rozvoj svého výrobního a technologického zázemí. Jak tento rozvoj souvisí s energetikou a bateriovými úložišti?

→ Ano, máte pravdu. A123 Systems bude v České republice skutečně rozvíjet své výrobní a technologické zázemí. V příštích 8 letech budeme tímto směrem investovat do výstavby zcela nového závodu na ploše bez mála 200.000 m². Součástí úvah je také propojení průmyslového areálu s vlastní fotovoltaikou a bateriovým úložištěm, tedy konceptem PV + BESS Energy HUBu, který může do budoucna sloužit nejen pro optimalizaci energetiky závodu, ale také jako praktická reference systémového přístupu A123.

Tady vidím velmi silnou logiku. Pokud chceme zákazníkům ukazovat, že BESS není pouze technologická dodávka, ale provozní a ekonomické aktivum, musíme být schopni stejnou logiku aplikovat i na vlastní průmyslové zázemí.

Takový koncept může spojit několik rovin: výrobu, vlastní energetiku, fotovoltaiku, bateriové úložiště, řízení spotřeby, optimalizaci nákladů a praktickou demonstraci toho, jak se BESS chová v reálném průmyslovém provozu.

Nechci předbíhat konkrétní závěry, protože řada věcí je stále ve fázi přípravy a interního posuzování. Ale strategicky je to přesně směr, který dává smysl. A123 má v Česku reálnou stopu, uvažujeme o dalším rozvoji a chceme ukázat, že bateriová úložiště nejsou jen produkt v katalogu, ale součást širší průmyslové a energetické architektury.

Obrázek: Vizualizace plánovaného rozvoje areálu A123 Systems v České republice včetně konceptu PV + BESS Energy Hubu.

SN: Český BESS trh je dnes velmi citlivý na cenu. V čem podle vás leží skutečná hodnota projektu?

→ Cena je důležitá a nikdo ji nemůže ignorovat. Ale u seriózních BESS projektů nemůže být cena za kWh jediným rozhodovacím kritériem. V tomto ohledu, stále vidím v České republice prostor pro změnu v myšlení a celkovém přístupu k BESS.

Pokud má bateriové úložiště dlouhodobě fungovat, vydělávat, šetřit nebo poskytovat flexibilitu, je potřeba dívat se na celý systém. Rozhoduje bateriová technologie, výkonová část, EMS, způsob řízení, provozní režim, degradace, bezpečnost, připojitelnost k síti, servisní model a také to, kdo nese odpovědnost za výsledné řešení.

Na trhu bude podle mě stále zřetelnější rozdíl mezi projekty, které jsou postavené pouze na nejnižší vstupní ceně, a projekty, které mají kvalitní technickou architekturu a realistickou ekonomickou logiku.

A123 chce být vidět právě v té druhé kategorii.

SN: Znamená to, že A123 nechce být vnímána pouze jako dodavatel bateriových kontejnerů?

→ Přesně tak. Samozřejmě baterie je nutný základ. Ale pokud zůstanete pouze u bateriového kontejneru, unikne vám podstata celého projektu.

Pro A123 není BESS pouze baterie. Je to systémové řešení, které musí být navrženo podle konkrétního účelu. Jinak se připravuje projekt pro průmyslový peak shaving, jinak pro optimalizaci vlastní spotřeby z fotovoltaiky, jinak pro obchodní flexibilitu, agregaci nebo podpůrné služby.

To není detail. Má to přímý dopad na velikost baterie, výkon, C-rate, způsob řízení, očekávanou degradaci, návratnost, provozní strategii i požadavky na integraci.

Proto chceme být zapojeni už v rané návrhové fázi projektu. Ne až ve chvíli, kdy je vše zjednodušeno do položky „baterie + AC/DC střídač = cena za kWh“. Největší hodnota vzniká v návrhové fázi, kdy se nastavuje technická a obchodní logika projektu.

SN: Pro jaké typy partnerů je A123 v českém a CEE trhu relevantní?

→ Víte, obchod není o přesvědčování, je o schopnosti umět zákazníkovi řešit jeho problém. Proto chceme hovořit a propojovat se s partnery, kteří připravují BESS jako dlouhodobé provozní a investiční aktivum, ne pouze jako jednorázový nákup technologie.

Typicky jde o EPC společnosti, průmyslové podniky, developery, investory, agregátory, provozovatele fotovoltaických elektráren, logistické a výrobní areály nebo energetické konzultanty.

Společné pro tyto partnery je, že potřebují, aby projekt obstál nejen v nabídce, ale hlavně v provozu. Potřebují vědět, jaký systém navrhují, jak bude řízen, jak bude integrován, jaká bude jeho provozní strategie a jak se bude vyhodnocovat jeho ekonomický přínos.

Tam, podle mě, A123 může přinést skutečnou hodnotu. Nechceme soupeřit pouze v projektech, kde je jediným rozhodovacím kritériem nejnižší cena. Chceme být u projektů, kde se řeší kvalita, životnost, bezpečnost, financovatelnost a dlouhodobý provozní smysl.

SN: Jak důležité budou pro A123 lokální pilotní a referenční projekty?

→ Velmi důležité. Český trh potřebuje reálné reference. Nejen prezentace, datasheety a obchodní modely v Excelu, ale projekty, na kterých bude možné ověřit technickou, ekonomickou a provozní logiku v místních podmínkách.

A123 proto v regionu aktivně pracuje na pilotních a referenčních projektech. Jejich cílem není pouze dodat technologii. Cílem je ukázat, jak může BESS fungovat jako součást konkrétního energetického a obchodního modelu zákazníka.

To je důležité i pro širší trh. BESS segment v Česku bude velmi rychle růst, ale současně bude potřebovat větší profesionalizaci. Reálné reference pomohou oddělit projekty postavené na realistických předpokladech od projektů, které vypadají dobře pouze na papíře.

SN: Co podle vás rozhoduje o tom, zda BESS projekt skutečně obstojí?

→ U BESS projektů nejde jen o finanční návratnost. Projekt musí být technicky důvěryhodný, provozně předvídatelný a ekonomicky obhajitelný. Investor, banka, EPC partner nebo koncový zákazník chce vědět, jaká je návratnost investice, jak bude systém vytvářet hodnotu, kdo za systém odpovídá, jaké jsou reálné provozní parametry a jak se systém bude chovat v čase.

To jsou otázky, které nejde zodpovědět pouze cenovou nabídkou.

Z pohledu A123 je proto financovatelný projekt takový, kde je od začátku jasné, co má systém dělat, jak bude technicky navržen, jak bude provozován a jakou hodnotu má v čase vytvářet.

SN: Co byste chtěl, aby si odborná veřejnost spojila se značkou A123 v oblasti BESS?

→ Především to, že A123 má za sebou skutečné bateriové know-how a reálné průmyslové zázemí. V oblasti BESS nechceme vystupovat jako další značka, která pouze nabídne kontejner, datasheet a cenu.

Chceme, aby si odborná veřejnost spojila A123 s projekty, které jsou postavené na kvalitní technice, systémové architektuře, realistickém obchodním modelu a dlouhodobé provozní odpovědnosti.

BESS projekt nemá být jen nákup technologie. Má to být investiční rozhodnutí. A pokud má být takové rozhodnutí správné, musí být podložené technicky, ekonomicky i provozně.

Právě tam chceme být relevantním partnerem.

SN: Jaký vzkaz byste chtěl dát českému BESS trhu?

→ A123 má v České republice reálnou stopu. Nejsme anonymní bateriová značka, která se na trhu objevila bez lokálního kontextu. Máme zde průmyslové a technologické zázemí, připravujeme další rozvoj a chceme být partnerem pro projekty, které dávají technický, provozní i ekonomický smysl.

Český trh s bateriovými úložišti se podle mě posouvá do fáze, kdy už nebude stačit pouze dodat nejlevnější technologii. Bude stále důležitější, kdo dokáže přinést systémový přístup, kvalitu, odpovědnost a schopnost obstát v reálném provozu.
Pokud někdo připravuje BESS projekt, který má dlouhodobě fungovat, vytvářet ekonomickou hodnotu a obstát technicky, A123 Systems je připraven být systémovým partnerem.